Girişimciler için Ağ Oluşturma

Yeni bir ülkede iş kurmak, sıfırdan bir ağ oluşturmak anlamına gelir ve Almanya'da bu ağ, yalnız bir yokuş yukarı tırmanış ile arkasında mentorlar, yatırımcılar ve akranlar olan bir girişimci yolculuğu arasındaki farkı yaratır. Bu bölüm, yabancı bir girişimcinin Almanya'nın girişimcilik ve iş ekosistemine nasıl entegre olduğunu, kurucuların nerede buluştuğunu, hangi kurumların yeni işletmeleri desteklediğini, finansman ağlarının nerede olduğunu ve Alman iş kültürünün ilişkilerin nasıl şekillendiğini ele almaktadır. Bu, rehberimizin tamamlayıcı bir bölümüdür. profesyonel ağ oluşturma etkinlikleriBu, genel kariyer ağ oluşturma ve LinkedIn ve Xing gibi platformları kapsar; burada odak noktası kurucular, girişimler ve işletme sahipleri üzerindedir. Serbest meslek sahibi olmanın yasal ve vergi mekaniği - Gewerbe kaydı yaptırmak, Freiberufler ve Gewerbe statüsü arasında seçim yapmak, Finanzamt ile uğraşmak - için ayrı kılavuzumuza bakın. Almanya'da serbest çalışma ve kendi işini kurmaBu bölüm yasal, vergi veya finansal tavsiye niteliğinde değildir; sizi bu tür hizmetleri sunan kişi ve kurumlara yönlendirmektedir.

Almanya'nın Girişimcilik Ekosistemi Nerede Yaşıyor?

Almanya'da bazı ülkelerde olduğu gibi tek bir girişim başkenti yok, ancak Berlin bu konuda en yakın örnek. Başkent, uluslararası girişimcilik ortamının yoğunlaştığı yer: Kurucuların, çalışanların ve yatırımcıların büyük bir kısmı İngilizce çalışıyor ve birçok ekip varsayılan olarak İngilizce faaliyet gösteriyor; bu da Berlin'i henüz Almanca bilmeyen yabancı bir kurucu için doğal ilk durak haline getiriyor. Şehir, tüketici uygulamaları, fintech, e-ticaret ve daha yakın zamanda iklim ve yazılım girişimleriyle ün kazandı ve ülkedeki en yoğun hızlandırıcı, ortak çalışma alanı ve yatırımcı etkinliğine sahip. Almanya ekosisteminin sizin için bir yeri olup olmadığını Almanca bilmeden test etmek istiyorsanız, Berlin bu testi yapmanın en kolay olduğu yerdir.

Münih, çok farklı bir karaktere sahip diğer önemli merkezdir. Derin teknoloji, donanım, mobilite, fintech ve işletmeler arası yazılımlara yönelir ve büyük şirketlere, araştırma üniversitelerine ve ciddi mühendislik yeteneklerine yakındır. Oradaki ortam daha çok kurumsal odaklı ve genellikle daha sermaye yoğundur ve İngilizce birçok şey gerçekleşse de, günlük hayatta Almanca Berlin'e göre daha önemlidir. Bu ikisinin ötesinde, Hamburg medya, e-ticaret, lojistik ve oyun alanlarında güçlüdür; Köln ve Düsseldorf çevresindeki Ren bölgesi medya, sigorta teknolojisi ve yoğun bir kurumsal tabanı bir araya getirir; ve Frankfurt, ülkenin finans merkezi ve Avrupa Merkez Bankası'na ev sahipliği yapmasıyla Almanya'nın fintech merkezi haline gelmiştir. Daha küçük inovasyon bölgelerini de göz ardı etmeyin. Almanya'nın ekonomik gücünün büyük bir kısmı, ülke genelinde yayılmış orta ölçekli ve genellikle aile şirketleri olan Mittelstand'da yatmaktadır ve Leipzig, Stuttgart, Karlsruhe, Aachen ve Ruhr bölgesi gibi şehirler, genellikle güçlü bir yerel üniversiteye bağlı kendi büyüyen ortamlarına ev sahipliği yapmaktadır. Nereye uygun olduğunuz sektörünüze ve dilinize bağlıdır: İngilizce çalışıyorsanız ve en derin uluslararası ağa sahip olmak istiyorsanız Berlin, alanınızın doğal olarak başka bir yerde yeri varsa uzmanlaşmış bir merkez uygun olacaktır.

Kurumsal Destek Ağı

Almanya'da yeni işletmeler için yoğun ve resmi bir destek sistemi bulunmaktadır ve bunu erken öğrenmek, deneme yanılma sürecinden büyük ölçüde tasarruf sağlar. Merkezi kurum, Sanayi ve Ticaret Odası (Industrie- und Handelskammer - IHK)'dır. Bir işletme kaydettirdikten sonra çoğu işletme için üyelik zorunludur, bu nedenle IHK ile karşılaşacaksınız, ister arayın ister aramayın, ancak bu sadece zorunlu bir üyelik ücretinden ibaret değildir. Her bölgesel IHK, kurucu danışmanlığı (Gründerberatung) oturumları, bilgilendirme etkinlikleri, seminerler ve ağ oluşturma formatları düzenler ve izinler, nitelikler ve yerel gereksinimler hakkında pratik soruları yanıtlayabilir. Mesleki yetenekler için eşdeğeri, zanaatkarlar odası (Handwerkskammer - HWK)'dır ve kendi danışmanlık hizmetleri, etkinlikleri ve eğitimleriyle zanaatkarlara hizmet vermektedir. Hangi odaya üye olacağınız faaliyetinize bağlıdır ve bazı meslekler, aşağıda daha ayrıntılı olarak ele alınan ek gereksinimler içermektedir.

Odaların yanında, alan, mentorluk ve yapılandırılmış programlar sağlayan kuluçka merkezleri, hızlandırıcılar ve Gründerzentren (kurucu merkezleri) bulunur. Münih'te, Münih Teknik Üniversitesi'ne bağlı UnternehmerTUM, Avrupa'nın en büyük girişimcilik merkezlerinden biridir ve Werk1 startup merkezini ve çeşitli hızlandırıcı programlarını yürütmektedir. Berlin, çok çeşitli programlara ve ortak çalışma alanlarına dayalı topluluklara ev sahipliği yaparken, çoğu büyük şehirde en az bir üniversiteye veya yerel ekonomik kalkınma ajansına (Wirtschaftsförderung) bağlı, kamu tarafından desteklenen bir Gründerzentrum (kurucu merkezi) bulunmaktadır. Bu belediye Existenzgründung (iş kurma) danışmanlık hizmetleri genellikle ücretsizdir ve mantıklı bir ilk duraktır: yerel ortamı, bölgesel finansman seçeneklerini ve tanışmaya değer insanları bilirler. Üniversitelerden ve araştırma kurumlarından mezun olan kurucular için, federal EXIST programı bilinmeye değerdir. Federal Ekonomi Bakanlığı bünyesinde faaliyet gösteren EXIST, EXIST-Gründerstipendium (kurucu bursu) ve EXIST-Forschungstransfer (araştırma ağırlıklı projeler için) gibi hibeler aracılığıyla bilim ve teknoloji tabanlı girişimleri desteklemektedir ve son yıllarda özellikle kadın kurucuları hedefleyen programlar da eklemiştir. Fikriniz akademik araştırmadan doğduysa, EXIST ve üniversitenizin teknoloji transfer ofisi hem finansman hem de ağ oluşturma açısından doğal birer dayanak noktasıdır. Bu kurumların hepsi hazırlık yapmanıza ve bağlantı kurmanıza yardımcı olur, ancak hiçbiri işletmenizi sizin yerinize kaydetmez veya vergilerinizi ödemez; bu süreç için kılavuzumuza bakın. Almanya'da serbest çalışma ve kendi işini kurma.

Finansman ve Para Ağlarının Bulunduğu Yerler

Almanya'da para toplamak, rakamlar kadar ağlarla da ilgilidir; bu nedenle paranın aslında nereden toplandığını bilmek faydalıdır. Girişim sermayesi gerçekçi hale gelmeden önceki en erken aşamada, birçok kurucu kendi paralarını ve genellikle zamanlarını yatıran deneyimli kişiler olan melek yatırımcılara yönelir. Bu alandaki çatı kuruluş, ülke genelindeki bölgesel melek yatırımcı ağlarını birbirine bağlayan ve yerel grupları ve etkinlikleri bulmak için yararlı bir başlangıç ​​noktası olan BAND (Business Angels Netzwerk Deutschland)'dır. Melek yatırımcı aşamasının üzerinde, Berlin ve Münih'te yoğunlaşmış ancak ülke çapında aktif olan, küçük tohum fonlarından daha büyük büyüme yatırımcılarına kadar uzanan Almanya'nın girişim sermayesi sahnesi yer almaktadır; Alman Girişimciler Birliği (Bundesverband Deutsche Startups) ve daha sonra açıklanan birçok sunum etkinliği, kurucuların bu yatırımcılarla tanışmasının, doğrudan iletişime geçmekten ziyade, genellikle kullandığı yoldur.

Kamu finansmanı, özel parayla paralel olarak işler ve Alman sisteminin gerçek bir gücüdür. Devlet kalkınma bankası KfW (Kreditanstalt für Wiederaufbau), genellikle doğrudan başvuru yerine kendi bankanız aracılığıyla düzenlenen ERP-Gründerkredit gibi kurucu kredisi programları sunar. İşsiz olan ve işsizlik ödeneği (Arbeitslosengeld I) alan kişiler için, Agentur für Arbeit, serbest meslek sahibi olmanın ilk aylarını karşılamayı amaçlayan bir başlangıç ​​​​sübsidisi olan Gründungszuschuss'u verebilir; bu, otomatik bir hak değil, isteğe bağlı bir yardımdır, bu nedenle karar dosya yöneticinize aittir ve ayrıntılar zaman içinde değişir. Federal düzeyin yanı sıra, her eyalet (Bundesland), bölgesel kalkınma bankaları ve ekonomik kalkınma ajansları aracılığıyla kendi Förderung'unu (finansman ve destek) yürütür ve miktarlar ve koşullar eyalet ve sektöre göre büyük ölçüde değişir. Kitlesel fonlama ve kitlesel yatırım platformları, özellikle anlatacak bir hikayesi olan tüketici ürünleri için ek bir yol sunar. Programlar, faiz oranları ve uygunluk kuralları sık sık değiştiği için, bu bölümü bir tavsiye olarak değil, nereye bakmanız gerektiğine dair bir harita olarak değerlendirin: taahhütte bulunmadan önce güncel şartları kurumun kendisiyle veya bağımsız bir danışmanla doğrulayın ve bunların hiçbirinin borçlanma veya yatırım yapma tavsiyesi olmadığını unutmayın. Federal hükümetin federal, eyalet ve AB finansman programlarını kataloglayan Förderdatenbank, durumunuza neyin uygun olduğunu kontrol etmek için yetkili yerdir.

Finansman ortamı hakkında beklentileri dürüstçe belirlemekte fayda var. Almanya'daki erken aşama sermayesi, ABD veya İngiltere'den gelen kurucuların alışkın olduğundan genellikle daha muhafazakardır: yatırım turları daha uzun sürebilir, durum tespiti titizlikle yapılır ve yatırımcılar genellikle sadece vaat üzerine kurulu büyüme yerine, ivme ve güvenilir bir gelir yolu görmek isterler. Birçok Alman kurucu, uluslararası emsallerine göre daha fazla kendi kaynaklarıyla ilerler veya erken aşamada hisse senedi vermek yerine güçlü kamu kredisi ve hibe altyapısına güvenir. Bunların hiçbiri sermayenin bulunmadığı anlamına gelmez, ancak ağ kurmanın daha önemli olduğu anlamına gelir, çünkü melek yatırımcı ağları, hızlandırıcılar ve etkinlikler aracılığıyla yapılan sıcak tanışmalar, soğuk bir sunum dosyasından çok daha fazla ağırlık taşır. Paraya ihtiyacınız olmadan çok önce birkaç yatırımcıyla ilişki kurun, böylece yatırım topladığınızda sizi zaten tanıyan insanlarla konuşuyor olursunuz.

Kurucu Topluluğu ve Etkinlikleri

Kurumların ötesinde, ekosistemin yaşayan kısmı kurucu topluluğunun kendisidir ve sürekli olarak bir araya gelir. En büyük örnek olarak, Münih'teki Bits & Pretzels, Almanya'nın en bilinen kurucu festivalidir ve her sonbaharda Oktoberfest zamanında binlerce kurucu, yatırımcı ve konuşmacıyı bir araya getirerek konferans programını kasıtlı olarak gayri resmi ağ oluşturma ile harmanlar. Diğer büyük etkinlikler yıldan yıla yer değiştirir ve yeniden markalaşır, bu nedenle tek bir konferans adına odaklanmak yerine, bu sezon şehrinizde ve sektörünüzde neler olup bittiğini kontrol etmekte fayda var; teknoloji ve girişimcilik basını, yerel IHK ve girişimcilik dernekleri etkinlik takvimleri yayınlar. Büyük etkinlikler arasında, topluluğun günlük ritmi, buluşmalarda, demo gecelerinde, sunum etkinliklerinde ve Stammtische'de, yani aynı yüzlerin her ay geri döndüğü ve gerçek ilişkilerin kurulduğu tekrarlayan gayri resmi buluşmalarda gerçekleşir. Ortak çalışma alanları bunun merkezindedir. İyi olanlar, masa kiralama yerine daha çok topluluk merkezleri olarak işlev görür, kendi etkinliklerini, atölyelerini ve üye akşamlarını düzenler, bu nedenle nerede çalışacağınızı seçmek kısmen hangi topluluğa katılacağınızla ilgili bir karardır.

Artık bunların çoğu çevrimiçi ortamda da mevcut. Birçok girişimci topluluğu Slack veya Discord'da faaliyet gösteriyor ve özellikle uluslararası girişimcilere ve gurbetçilere yönelik aktif gruplar var; bunların büyük bir kısmı tamamen İngilizce olarak faaliyet gösteriyor ve bu da yeni gelen yabancı bir girişimci için engeli azaltıyor. Ayrıca kadın girişimciler için özel ağlar ve daha geniş çeşitlilik girişimleri de mevcut; bunlar arasında EXIST gibi programlara eklenen kadın odaklı bölümler, mentorluk çevreleri ve kendi etkinliklerini ve fonlama hazırlık oturumlarını düzenleyen topluluk kuruluşları yer alıyor. Eğer bir kadınsanız veya Alman teknoloji sektöründe yeterince temsil edilmeyen bir geçmişe sahipseniz, bu ağları erkenden aramak hem akran desteği hem de sizin için tasarlanmış programlara erişim açısından çabaya değer. Tüm bunlar için pratik tavsiye basittir: Sektörünüze ve konumunuza uygun iki veya üç düzenli format seçin, sürekli olarak katılın ve ağın tek bir akşamda oluşmasını beklemek yerine aylar içinde gelişmesine izin verin.

Ticaret Fuarları, Dernekler ve Orta Ölçekli İşletmeler

Her girişimci bir teknoloji startup kurucusu değildir ve eğer daha geleneksel bir iş kuruyorsanız - bir danışmanlık, ajans, el sanatları işletmesi, ticaret veya üretim firması - aradığınız ekosistem startup ortamından biraz farklı görünür. Almanya'nın orta ölçekli şirketleri, Mittelstand, kendi ağlarına sahiptir. IHK çatısı altında organize edilen Wirtschaftsjunioren (Genç Ticaret Odası), genç girişimcileri ve yöneticileri düzenli yerel toplantılar için bir araya getirir ve kırk yaşın altındaysanız ve bir işletme yönetiyorsanız veya kuruyorsanız iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. BVMW (Der Mittelstand), bölgesel etkinlikler düzenleyen ve sektörler arası işletme sahiplerini birbirine bağlayan, küçük ve orta ölçekli işletmeleri temsil eden ülke çapında bir dernektir. Bunların yanı sıra, neredeyse her sektörün kendi Branchenverband (sektör derneği) veya Berufsverband (meslek derneği) vardır ve alanınızdaki derneğe katılmak, sektöre özgü etkinliklere, standart tartışmalarına ve nişinizdeki önemli kişilerin bir dizinine erişmenizi sağlar. Daha köklü işletme sahipleri için, geleneksel hizmet ve iş kulüpleri de birçok kasabada, özellikle büyük girişim şehirlerinin dışında, ağ kurma konusunda önemli bir rol oynamaktadır.

Ticaret fuarları özel bir önem taşıyor çünkü Almanya, dünyanın önde gelen fuarlarının çoğuna ev sahipliği yapıyor ve işletmeler arası girişimciler için bir fuar (ticaret fuarı) yılın en verimli ağ kurma etkinliği olabilir. Hannover Messe, endüstriyel teknoloji alanında bir amiral gemisi olmaya devam ediyor ve Frankfurt, Köln, Düsseldorf, Münih ve Berlin gibi şehirlerde gıda ve ilaçtan lojistik ve tüketim mallarına kadar neredeyse her şey için büyük sektör fuarları düzenleniyor. Bu fuarların birçoğu artık genç şirketlerin tam bir stant kiralamadan görünürlük kazanabileceği özel girişim alanları ve sunum platformları içeriyor ve ziyaretçi olarak bile katılmak, başka hiçbir şekilde ulaşmakta zorlanacağınız tedarikçiler, alıcılar, ortaklar ve rakiplerle aynı ortamda bulunmanızı sağlıyor. Bir fuarı bir günlük gezi yerine bir kampanya gibi planlayın: Kimlerle tanışmak istediğinizi belirleyin, önceden toplantı talep edin ve sonrasında takip edin, çünkü stantta kurulan bağlantı ancak onu beslediğinizde faydalı hale gelir.

Yabancı Bir Kurucu İçin Kültürel Gerçekler

Alman iş kültürü, Anglo-Amerikan girişimcilik ortamlarında yaygın olan hızlı ve gayri resmi yaklaşımdan farklı bir tarzı ödüllendirir ve bu farkı erken anlamak birçok sürtüşmeyi önler. Alman muhataplar genellikle titizliği, güvenilirliği ve hassasiyeti önemser. Detaylı ve gerçekçi bir plan, cesur ama belirsiz bir plandan genellikle daha iyi sonuç verir ve dakiklik ve verilen sözleri yerine getirmek gerçek bir öneme sahiptir. Ayrıca, diğer bazı pazarlardan gelen kurucuların beklediğinden daha temkinli bir risk anlayışı vardır; bu da durum tespiti, daha yavaş kararlar ve vaat yerine kanıt tercihinde kendini gösterir. Bunların hiçbiri Almanları mizahsız veya katı olarak karikatürize etmek değildir; sadece güven, coşkudan ziyade gösterilen yetkinlik ve tutarlılık yoluyla inşa edilir ve bir kez inşa edildiğinde ilişkiler kalıcı olma eğilimindedir. İletişim genellikle doğrudan olur ve yeni gelen birine kaba gelebilecek şeyler genellikle açıklık anlamına gelir, kabalık değil. Bu titizliğin diğer yüzü ise Almanya'nın haklı olarak bürokrasi konusunda sahip olduğu ündür ki, bir kurucu olarak sürekli bununla karşılaşacaksınız; rehberimiz Alman bürokrasisinden sağ kurtulmak Sabrınızı kaybetmeden bu durumla nasıl başa çıkacağınızı kapsar.

İki yapısal gerçek özellikle belirtilmeyi hak ediyor. Birincisi, bazı nitelikli meslekler düzenlemeye tabidir: El Sanatları Yönetmeliği'nin (Handwerksordnung) A Bölümü'nde listelenen mesleklerden birinde işletme yürütmek için genellikle Usta Zanaatkar belgesine (Meisterbrief) sahip olmanız veya bu belgeye sahip birini istihdam etmeniz gerekir. İş fikriniz düzenlemeye tabi bir meslekteyse, planınızı oluşturmadan önce bu gerekliliği El Sanatları Odası (Handwerkskammer) ile kontrol edin. İkincisi, vize boyutu. AB üyesi olmayan kurucuların genellikle serbest meslek sahibi olmalarına izin veren bir oturma iznine ihtiyaçları vardır; bu, en yaygın olarak Serbest Meslek Sahipleri için İkamet Yasası'nın (Aufenthaltsgesetz) 21. maddesi kapsamındadır, Chancenkarte (fırsat kartı) ise iş aramak veya iş kurmayı keşfetmek için puan tabanlı bir yol sunar. Kurallar ayrıntılıdır ve değişir, bu nedenle bunu yalnızca bir yönlendirme olarak değerlendirin ve kılavuzumuza bakın. göçmenlik ve vize yardımıve durumunuza özel bireysel tavsiye alın. İzin işlemleri konusunda yolunuzu bulmak için, WeLiveIn.de'nin arkasındaki şirket olan Cryon UG tarafından geliştirilen tarayıcı tabanlı araç platformu Werkzeu.ge, aşağıdaki gibi ücretsiz araçlar sunmaktadır: Aufenthaltstitel-Checker (ikametgah tapusu sorgulama) ve Mavi Kart KontrolcüsüHer ikisi de hesap gerektirmeden kullanılabilir. Daha sonra ortak kurucularla şirket kuran kurucular için, ücretli Pro kademesinde bulunan Gesellschaftsvertrag-Generator (hissedarlar sözleşmesi oluşturucu) gibi belge oluşturucuları da mevcuttur - bkz. mevcut fiyatlandırmaWerkzeu.ge beta aşamasındadır, ücretsiz sürümünde reklamlar bulunur ve yetkililere herhangi bir dosya sunmak yerine belge hazırlar; açıkça yasal veya vergi danışmanlığının yerini tutmaz.

Ağınızı Oluşturmak ve Sonraki Adımlar

Yapabileceğiniz en faydalı şey, lansmandan sonra değil, önce ağınızı kurmaya başlamaktır. Fikriniz henüz şekillenirken birkaç buluşmaya ve IHK veya Gründerzentrum etkinliklerine katılın, yerel Existenzgründung danışmanlık hizmetinden ücretsiz bir seans alın ve bu ilk görüşmeleri kullanarak ortamı haritalandırın ve size yardımcı olabilecek kişileri bulun. Mentorluk, ekosistemin sessiz güçlerinden biridir: deneyimli kurucular ve danışmanlar genellikle zaman ayırmaya isteklidir ve onları hızlandırıcılar, üniversite programları, odalar ve melek yatırımcı ağlarında bulabilirsiniz. Genel bir ilişki yerine belirli bir yardım isteyin, böylece kapı daha kolay açılır. Alman iş ilişkileri hakkında dürüst gerçeği aklınızda tutun: yavaş ve güvene dayalıdırlar ve sabrı ödüllendirirler. Aylar boyunca kurulan tek bir güçlü, güvenilir bağlantı, bir gecede toplanan bir yığın kartvizitten daha fazla işinize yarayacaktır.

Dil konusunda gerçekçi olun. Uluslararası iş dünyasının büyük bir bölümünün İngilizce konuşulduğu Berlin'de, Almanca bilmeden de şirket kurup büyütebilirsiniz; işe alım, sunum ve fonlama yapabilirsiniz. Ancak neredeyse her yerde ve yetkililer, bankalar, odalar ve orta ölçekli işletmelerle olan çoğu işlemde Almanca çok yardımcı olur ve hatta mütevazı, gelişen bir Almanca bilgisi bile bağlılığı gösterir ve yalnızca İngilizce ile kapalı kalan kapıları açar. Birçok kurucu ayrıca, Alman bir ortak kurucunun veya iyi bağlantıları olan yerel bir danışmanın, tek bir tanıtımdan daha değerli olduğunu düşünüyor, çünkü bu kişi sizin adınıza bürokrasiyi, kültürü ve ağı yönetiyor. Somut sonraki adımlar olarak: sektörünüze ve dilinize uygun şehri ve ortamı seçin, IHK veya Handwerkskammer'ınızla ve yerel kurucu merkezinizle iletişime geçin, düzenli olarak katılacağınız iki veya üç tekrar eden etkinliği belirleyin ve aşamanıza uygun fonlama yolları için Förderdatenbank ve BAND'ı kontrol edin. Ardından, rehberimiz aracılığıyla kayıt ve vergi düzenlemelerini halledin. Almanya'da serbest çalışma ve kendi işini kurmaVe ağınızı oradan yola çıkarak, her seferinde bir güvenilir ilişki kurarak genişletin.

Bu bilgi hakkında

Bu bölüm, Temmuz 2026'da son gözden geçirilmiş, Almanya'daki günlük yaşam hakkında yaygın olarak yayınlanmış bilgilere dayalı genel bir yönlendirmedir. Genel bir kılavuz niteliğindedir, bireysel hukuki, vergi veya tıbbi tavsiye niteliği taşımaz. Konuya özgü ayrıntılar ve resmi kaynaklar için yukarıdaki metinde bağlantısı verilen ilgili WeLiveIn.de bölümlerine bakınız.